エフェクチュエーションと従来の計画手法の違い｜未来を創る意思決定とは？

エフェクチュエーション理論とは何か？

エフェクチュエーション理論の基本概念

エフェクチュエーション理論とは、不確実な状況下での意思決定方法を説明する理論です。この理論は、起業家が持っているリソースを最大限に活用し、状況に応じて柔軟に行動する姿勢を重視しています。従来の「計画を立て、それに従う」アプローチとは異なり、未来を予測するのではなく、創造的に形作る点が特徴です。特に起業やイノベーションの分野で注目されています。

提唱者サラス・サラスバシーについて

エフェクチュエーション理論は、バージニア大学の教授であるサラス・サラスバシーによって提唱されました。彼女は起業家の意思決定プロセスを研究し、成功する起業家が従来の予測ベースの計画に依存せず、自分のリソースを活かして状況に対応していることを発見しました。この発見を基に、彼女はエフェクチュエーション理論を構築しました。彼女の研究は、起業家教育の分野で広く影響を与えています。

エフェクチュエーション理論の誕生背景

エフェクチュエーション理論は、従来の「原因と結果」に基づく計画モデルが不確実性の高い環境では効果を発揮しにくいという問題意識から生まれました。従来のモデルは、目標を設定し、それを達成するための最適な方法を追求しますが、環境の変化が激しい起業の現場では、この方法が適用できない場合が多いです。サラスバシーは、起業家がどのように意思決定を行うのかを詳細に分析し、この理論を体系化しました。

理論が注目される理由

エフェクチュエーション理論が注目される理由は、その実用性と柔軟性にあります。この理論は、不確実性が高い状況でも、自分のリソースや人脈を活かして次の一歩を踏み出せる点が評価されています。たとえば、スタートアップや中小企業では、詳細な事業計画を立てるよりも、小さな実験を繰り返して市場に適応する方が現実的です。また、変化の激しい現代社会では、従来の予測ベースの計画よりも、柔軟性を重視したアプローチが求められています。

エフェクチュエーション理論の5つの原則

エフェクチュエーション理論の中心にあるのは、意思決定を支える5つの原則です。これらは、不確実性が高い状況でも柔軟に対応し、未来を創造するための重要な指針です。それぞれの原則を具体例とともに解説します。

手中の鳥の原則（Bird in Hand Principle）

「持っているものから始める」という考え方がこの原則の基本です。
起業家は、自分のスキル、経験、人脈など現在のリソースを活用して行動を起こします。
たとえば、料理が得意な人が地元の材料を使った小さなレストランを始める場合、この原則を実践していると言えます。目標を遠くに設定するのではなく、手元にあるものを活用することでリスクを抑えながら前進します。

許容可能な損失の原則（Affordable Loss Principle）

この原則では、「最大の利益」ではなく「許容可能な損失」に基づいて判断します。
起業家は、投資や行動による損失が自分にとって耐えられる範囲内かを重視します。
たとえば、起業時に全財産を投じるのではなく、一部の資金だけをリスクにさらすことで、失敗しても生活を維持できる余地を残します。これにより、挑戦を続ける機会を確保できます。

レモネードの原則（Lemonade Principle）

「トラブルや予期せぬ出来事をチャンスに変える」というのがこの原則です。
「レモンを手に入れたらレモネードを作れ」という言葉に由来しています。
たとえば、製品の欠陥を発見した際、それを改善して新しい価値を加えることで顧客満足度を高めるケースがあります。不確実性を受け入れ、それを活かす姿勢が鍵です。

クレイジーキルトの原則（Crazy Quilt Principle）

この原則は、「他者との協力を通じて未来を共創する」ことを意味します。
起業家は、自分のビジョンに賛同するパートナーとともに、リソースやアイデアを持ち寄ります。
たとえば、小規模なプロジェクトで複数の地元企業が協力して観光イベントを実施する場合、この原則が体現されています。単独で完結させるのではなく、多様な視点を取り入れることで、より大きな成果が得られます。

パイロット・イン・プレーンの原則（Pilot-in-the-Plane Principle）

最後の原則は、「未来は予測するものではなく、自分の行動で創り出す」という考え方です。
飛行機のパイロットのように、環境をコントロールしながら自らの未来を切り拓くことが重要です。
たとえば、スタートアップが市場の動向を予測するのではなく、小さな試みを繰り返して成功パターンを見つけるケースがこれに当てはまります。この原則は、行動を起こすことの重要性を強調しています。

5つの原則のまとめ

従来の考え方（コーズエーション）との違い

エフェクチュエーション理論を理解するためには、従来の「コーズエーション」との違いを押さえることが重要です。以下では、コーズエーションの概要や両者の違いをわかりやすく解説します。

コーズエーション（Causation）とは？

コーズエーションとは、「目標を設定し、その達成のために最適な手段を選ぶ」プロセスです。
一般的なビジネス計画やプロジェクト管理では、この方法が採用されています。
たとえば、「売上を10%増やす」という目標を立て、具体的なマーケティング戦略を構築するのがコーズエーションの典型例です。このアプローチは、環境が安定し、予測が可能な場合に有効です。

エフェクチュエーションとコーズエーションの比較表

「予測」から「創造」へ：未来の捉え方の違い

コーズエーションでは、未来は予測可能であり、計画を通じて制御できると考えます。
一方で、エフェクチュエーションでは、未来は予測不可能であり、行動によって創り出すものだと捉えます。
たとえば、新製品開発の際、コーズエーションは市場調査を基に詳細な計画を立てますが、エフェクチュエーションは小規模な実験を繰り返しながら方向性を見出します。この違いは、安定した市場と不確実性が高い市場での適応力に大きく影響します。

リスク管理アプローチの違い

コーズエーションでは、最大利益を追求するためにリスクを計算し、それをコントロールします。
一方、エフェクチュエーションは、許容可能な損失に基づいて行動することで、リスクを限定します。
たとえば、事業拡大を計画する際、コーズエーションはリスク分析を行い最適な方法を選びますが、エフェクチュエーションは小さな投資から始めて試行錯誤を重ねます。この方法は、リソースが限られている状況でも行動を起こしやすい特徴があります。

まとめ

コーズエーションとエフェクチュエーションの違いは、未来の捉え方やリスク管理方法に明確に表れます。不確実性が高い環境では、エフェクチュエーションの柔軟性がより有効です。状況に応じて両者を使い分けることで、効果的な意思決定が可能になります。